AIDA

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Attention

Die Aufmerksamkeit der möglichen Nachfrager soll durch eine ansprechende, originelle Aufmachung geweckt werden.

Interest
Das Ansprechen von bewussten oder verborgenen Bedürfnissen soll bewirken, dass sich die Nachfrager für das Produkt interessieren.

Desire
Die Werbebotschaft soll deutlich machen, dass das Produkt für den Nachfrager von Nutzen ist, d. h. der Befriedigung seiner Bedürfnisse dient. Dadurch sollen Kaufwünsche geweckt werden.

Action
Die Werbung soll den Käufer dazu veranlassen, sich den Kaufwunsch zu erfüllen, d. h. das Produkt zu kaufen.